CMF Arranque

ResultadoUbicas tu negocio en el mapa y te comprometes a implementar mientras avanzas.

1. 0.1Qué es el método CMF y por qué en este orden.
2. 0.2Ubica tu negocio: las 6 etapas de madurez y el Cuadrante de Flujo de Dinero.
3. 0.3Cómo usar las plantillas y la comunidad: implementa mientras avanzas.
4. 0.4El compromiso del curso: no lo termines sin haber vendido.

EntregableGuía de inicio y autodiagnóstico de etapa.

ResultadoEntiendes cómo funciona tu negocio, cuánto te queda de verdad y cuánto debes pagarte.

1. 1.1¿Negocio o empleo? Los 5 procesos de todo negocio.
2. 1.2Tu modelo de negocio en una hoja.
3. 1.3Números mínimos: ingresos, costos fijos y variables, margen de contribución.
4. 1.4Punto de equilibrio: cuánto vender para no perder.
5. 1.5Utilidad real y caja: tener utilidad no es tener efectivo.
6. 1.6Por qué tu contador no te va a ayudar a decidir, y qué sí pedirle.
7. 1.7Separa la plata de la empresa de la tuya y asígnate un sueldo de dueño.
8. 1.8Profit First: las 4 cuentas y con qué porcentajes empezar.
9. 1.9Cuánto vale tu hora: el número que te va a doler.
10. 1.10Identifica tu cuello de botella actual.

EntregableLienzo «Mi negocio en una hoja» y calculadora de utilidad, punto de equilibrio y sueldo del dueño.

ResultadoSabes a quién le vendes, qué problema resuelves y validas una oferta que se paga.

1. 2.1Tu cliente ideal y las 6 necesidades humanas de compra.
2. 2.2El problema que resuelves, dicho mejor que tu cliente.
3. 2.3Evalúa tu oferta con los 10 factores de un mercado.
4. 2.4Validación real: pide dinero, no opiniones.
5. 2.5Construye tu oferta: vende el resultado.
6. 2.6Pon precio con cabeza: el precio que te deja utilidad.

EntregableFicha de cliente ideal, guion de oferta validada y lista de precios con margen.

ResultadoVendes de forma constante y deliberada, no por suerte.

1. 3.1Vender no es molestar: la venta como servicio.
2. 3.2La ecuación comercial: de contactos a cierres, y tu meta diaria de actividad.
3. 3.3De dónde salen los clientes hoy: las 5 fuentes calientes.
4. 3.4El guion de venta en 5 pasos.
5. 3.5Preguntas que venden solas: introducción al método SPIN.
6. 3.6Cotizar bien y rápido.
7. 3.7El seguimiento: la mayoría de las ventas se pierden por no volver a llamar.
8. 3.8Las 5 objeciones más comunes y qué responder.
9. 3.9La venta más barata: referidos con método y clientes dormidos.
10. 3.10Cierre y cobro: pedir el sí, el anticipo y las condiciones de pago.
11. 3.11Tu tablero comercial de una hoja.

EntregableGuion de ventas, plantilla de cotización, tablero comercial diario y meta semanal de actividad.

ResultadoGeneras un flujo constante de prospectos sin depender del boca a boca.

1. 4.1Marketing es atención: que te conozcan antes de que te compren.
2. 4.2Elige una plataforma donde esté tu cliente y domínala.
3. 4.3Tu mensaje en una frase.
4. 4.4Los 5 niveles de conciencia del cliente y qué contenido corresponde a cada uno.
5. 4.5Contenido que trae clientes: 4 formatos que puedes sostener solo.
6. 4.6Prueba social: cómo pedir testimonios y casos sin pena.
7. 4.7Tu oferta de entrada y la llamada a la acción.
8. 4.8Base de datos y un CRM simple.
9. 4.9Un calendario de contenido de 30 días que puedes cumplir.

EntregableMensaje central, calendario de contenido de 30 días y CRM simple en marcha.

ResultadoReconoces y ajustas las creencias, la identidad y los hábitos que te frenan.

1. 5.1El negocio crece al ritmo que creces tú.
2. 5.2Creencias limitantes sobre el dinero, el éxito y el precio.
3. 5.3Identidad: ¿dueño u operador?
4. 5.4El miedo a vender y el miedo a cobrar.
5. 5.5Hábitos y energía.
6. 5.6La frustración y la incertidumbre, sin paralizarte.

EntregableAutoevaluación de identidad y creencias y diseño de rutina.

ResultadoDejas de trabajar 12 a 14 horas para avanzar poco y recuperas tiempo para lo que mueve el negocio.

1. 6.1Trabajar en el negocio y trabajar sobre el negocio.
2. 6.2Auditoría de tiempo de 7 días.
3. 6.3Clasifica tus tareas por lo que valen.
4. 6.4El semáforo de tareas: eliminar, automatizar, delegar o conservar.
5. 6.5Diseña tu semana ideal.
6. 6.6Protege la primera hora.
7. 6.7Los 7 ladrones de tiempo del empresario.
8. 6.8Aprende a decir que no.
9. 6.9Energía, descanso y sostenibilidad: nadie escala agotado.

EntregableAuditoría de tiempo, semana ideal, lista de «no hacer» y horas recuperadas, medidas.

ResultadoConcentras tu energía en lo que genera dinero y gobiernas con 5 números.

1. 7.1Importante y urgente: por qué vives apagando incendios.
2. 7.2Tu «una cosa»: el 80/20 aplicado a clientes, productos y actividades.
3. 7.3Las 4 maneras de afrontar el trabajo.
4. 7.4Objetivos bien definidos y metas semanales que sí se cumplen.
5. 7.5Tus 5 indicadores base.
6. 7.6Tu revisión semanal de 30 minutos.

EntregableMatriz importante/urgente, panel de 5 indicadores base y rutina de revisión semanal.

ResultadoSales con un plan escrito, en marcha y con actividad comercial diaria.

1. 8.1Une Consciencia, Mentalidad y Foco en un solo plan.
2. 8.2Tu tablero de seguimiento: ventas, tiempo y utilidad en una hoja.
3. 8.3Los 5 errores más comunes al arrancar.
4. 8.4Cuando las ventas suben y el orden no acompaña: el puente a CMF Crecimiento.

EntregablePlan CMF de 30 días.