CMF Crecimiento

ResultadoVes con datos dónde estás atrapado y fijas tu línea base de horas a liberar.

1. 0.1Radiografía real del negocio: números sin maquillar.
2. 0.2Mapa de tiempo del dueño y dependencia por área.
3. 0.3Semáforo de tareas y prueba de ausencia.
4. 0.4Tu cuello operativo en una página y tu meta de 90 días.

EntregableDiagnóstico del Cuello Profundo y línea base de horas.

ResultadoDecides con números reales y sabes qué proyectos y clientes te dejan dinero.

1. 1.1Rentabilidad por producto, línea, proyecto y cliente.
2. 1.2Punto de equilibrio y estructura de costos fijos y variables.
3. 1.3Flujo de caja y capital de trabajo: por qué se puede ganar y quedarse sin caja.
4. 1.4El ciclo de conversión de efectivo.
5. 1.5Ratios de liquidez y de eficiencia.
6. 1.6CAC, LTV y cuánto puedes pagar por conseguir un cliente.
7. 1.7Profit First aplicado a tu operación.

EntregableDashboard financiero y análisis de rentabilidad.

ResultadoSales de la guerra de precios y armas una escalera de ofertas rentable.

1. 2.1Sal de la guerra de precios: eliminar, reducir, elevar y crear.
2. 2.2Oferta premium: vende el resultado, apila valor y da una victoria rápida.
3. 2.3Los 4 métodos para fijar un precio, y el precio con lógica de valor.
4. 2.4Tu escalera de valor: oferta de entrada, central y premium.

EntregableOferta rediseñada y escalera de valor.

ResultadoConsigues clientes de forma constante, con un embudo y un proceso de ventas.

1. 3.1Elige una plataforma y domínala.
2. 3.2Los 5 niveles de conciencia del cliente, aplicados a tu embudo.
3. 3.3Un sistema de contenido y atracción constante.
4. 3.4Ventas por valor: las 4 fases del método SPIN.
5. 3.5Las 5 objeciones más comunes, CRM y seguimiento.

EntregableEmbudo documentado, guion de ventas y manejo de objeciones.

ResultadoEntregas con calidad constante y gobiernas el negocio con un cuadro de mando.

1. 4.1Documenta un proceso: grabar, convertir en documento y checklist.
2. 4.2Estandariza la entrega: los 8 factores de calidad.
3. 4.3Tus 3 procesos clave, documentados.
4. 4.4Cuadro de mando por área: indicadores que anticipan, indicadores de resultado y metas.

EntregableTres procesos documentados y cuadro de mando.

ResultadoTe liberas de tareas de bajo impacto y haces tu primera delegación real.

1. 5.1Auditoría de tiempo y semáforo de tareas.
2. 5.2El orden correcto para delegar: administración, entrega, marketing y ventas.
3. 5.3Tu primera delegación con la regla 10-80-10.
4. 5.4Creencias limitantes por área y el miedo a soltar.

EntregablePlan de primera delegación y criterios de decisión delegables.

ResultadoSales con un plan de crecimiento medible y un ritmo de gestión.

1. 6.1Une Consciencia, Mentalidad y Foco en un plan de crecimiento a 6–12 meses.
2. 6.2El ciclo de crecimiento sostenible: expansión, mantenimiento y consolidación.
3. 6.3Ritmo de gestión: reuniones y tablero de seguimiento.
4. 6.4Señales de que estás listo para escalar 1:1: el puente a CMF Escala Premium.

EntregablePlan de crecimiento a 6–12 meses y tablero de gestión.